润滑油五级定价让我清醒

一位朋友做润滑油出售回收多年，做过好几个牌子，但都是做了没有几年，市场上价格就乱了，自己也不知道怎么解决，询问厂家，说这是自然现象，任何品牌发展到一定阶段，都会价格乱的，现在看了《润滑油品牌·北京万佳废油回收》后，才知道，原来我的定价模式是错的。我以前就是按客户的定购量或销量来定的，比如一个月能订货20件的，价格就比10件的低一些，尤其是对批发商，我仅仅是加价块把钱就出货，客户经常问我，怎么某某的货比你的还便宜？我只好说他们的货源无法保证，只有我这里是正宗，但客户半信半疑，所以做不了多久，要么客户放弃我们，要么是我们选择新品牌。现在看了北京万佳废油回收公司指导的模式后，才知道原来定价应该是按客户类型的，不过，我不知道对老品牌来说，这样的定价模式怎么实施，希望给与指导。
北京万佳废油回收公司答复：
五级定价并不是仅仅可以用在新品牌上，针对老品牌也可以的，但要选择正确的时机：
1、借助涨价时机，来调试实施，这样终端用户的反映就比较小；
2、产品升级的时候，全新的价格，客户对低价不熟悉，可以顺利实施；
3、新的产品系列面市时，更是调整价格的好时机；
4、确定了价格体系后，就要坚持下去，千万不要中途放弃；
5、如果客户有现款和非现款的，价格上较好有一定的差异

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